阿里铁军是怎么炼成的？
编辑：人力君
阿里巴巴，一个传奇的帝国集团，短短20年，从最初的18人团队发展到如今有超过10000名员工变身千万富翁，它，已然成为一段传奇神话！
但阿里的传奇只因马云吗？当然不是！
马云曾公开评价：“阿里能有今天，阿里铁军功不可没！”
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阿里铁军牛逼在哪里？
1.当之无愧的“现金奶牛”
2001年，阿里巴巴刚刚创办，旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没有成形，互联网泡沫刚刚破灭，资金困难的阿里，组建了这样的一支B2B的销售队伍。
这支刚刚形成的队伍所面对的首要任务是：向中小型企业销售不低于4万元的网站服务！
那个年代的现状下，这，绝对是一个“不可能完成的任务”，但他们却创下50亿的销售业绩！
2.“人才输出学院”
因为超强的心智和销售思维培训，因为有超强执行力和团队凝聚力，他们不仅创下阿里的奇迹，大半个互联网大佬都出自这里！
3.完整的销售体系
你也许会说，如果没有阿里今日辉煌的大舞台，这支铁军根本不能被众人所知，但事实是他形成的销售模式，已经在无形中，影响着数以万计的销售从业者、销售管理者以及各行各业的创业者！
谈到销售模式，可能许多人想到的就是先找几个比较不错的人，然后让他们去卖东西，卖得好的话就可以留下来，卖不好的话就要走人，事实上，这也是国内大量销售公司所采取的销售管理模式。而阿里的饿销售模式并非如此！
传统的销售模式被阿里称为小作坊，而一个特别高效的团队必然是一个生产线，或者说一个流水线性质的组织，同时需要配备成型的人员培养体系。
想要让团队变得非常高效，就必须要有系统化的思维和工具去做销售管理。把销售管理人员、信息系统和日常运维流程固定下来，就非常的有必要，这就是阿里销售体系的精髓，也是现代化销售团队运营体系的重要特点。
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“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”
看似简单的16字体系精神，却承载了市值4800亿美金的阿里，而这样的成就也必将不是终点。
在这样一个不销售就会被销售的时代，你需要学习他的又是什么呢？
销售从业者从它这里学具体的销售技巧，拥有签单、签大单的能力；
销售管理者从它这学如何提人效、如何正确激励管理不同的团队；
各行各业的创业者从这里学形成高效的生产线、学除了金钱还能怎样激励员工的办法；
完整的销售体系能带给销售从业者的是更好的业绩，带给销售管理者的是更高效的团队，带给各行各业创业者的是更健全的制度。
3销售人员学技巧
如何塑造个人魅力吸引潜在客户？
如何巧妙的抢单、控单、赢单？
邀约总被拒绝时怎么办？
报价怎样报，送礼如何送？
遇到强有力的对手，如何才能pk掉它？
……
这些不能再基础的问题，很多从业两三年的销售却无法回答清楚。
遇到很强的竞争对手，阿里会怎样做？
《阿里铁军》一书中提到了阿里销售雷雁群和环球资源狭路相逢的情景。某天，雷雁群去拜访一个做电工工具的客户，雷雁群介绍完阿里巴巴之后，立马被怼的面红耳赤！
老板办公室的另一个人说了一堆专业性批评！阿里巴巴的询盘量低、网站不正规，而且上面都是小客户，成交量非常低。比喻阿里巴巴相当于是一个快捷酒店，而环球资源才是五星级。
无疑，这个销售经理是环球资源的。
简直无从反驳！雷雁群知道，不管是页面设计还是资源匹配都跟环球没法比，老板也补刀说：“看看人家，穿着西装，人手一台电脑，有专门的销售案例，只这些看起来就比你们阿里专业！”
可是怎么办？放弃吗？当然不行！
从客户那里回来，团队成员就开始一起分析。发现环球资源是有很多的优势，但阿里也还是会有市场机会。因为当时环球资源只做大单，最低也8万-10万元。2001年的100万大家可想而知。而当时中国供应商的产品价格是3万多元，所以价格上给阿里留下了很大的空间。
有了上面的分析，他们就专注于攻下不在环球资源合作范围的公司，并且尽可能的从客户那里挖掘到，对环球资源不满意的点，争取去突破！
所以，弱势并不可怕，找到方法突破才是关键！
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销售管理者学手段
如何预防销售人员虚假拜访？
如何提高销售的个人效率？实现团体最大化？
如何科学管理80、90后不同的团队？
物质和精神奖励应当如何恰当使用？
......
我们会发现，物质激励只是一种短期的手段，如果想要把激励的核心作用发挥出来，则需要设法打造长效的、精神层面的激励。而80后团队适合负激励，90后适合正激励，所以，你的团队应该如何更高效的管理，你知道吗？
牛逼的销售团队一定是由牛逼的销售、牛逼的管理者以及牛逼的制度体系一起组成的，而今天，我们普通人有了一次，向这群牛逼人学习的机会，阿里内训课首次公开揭秘！
阿里铁军前任校长，十年阿里人李立恒，将从阿里内训的独特技巧到整套思维与习惯训练，再到销售场景中的实战演练，实踏实教你做销售，教你管理销售，教你发展自己的企业！
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